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郑州吾魏信息科技有限公司
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狐域标书怎么写？专业技术人才6年编写经验
投标书怎么写-技术应答
技术规格偏离表
很重要，输不起
坑较多，要仔细研究，谨慎应答
偏离表内容要厂家提供，但要严格审查
杜绝左靠右的写法
技术应答（点对点应答）
一般要应答标书的整个技术部分
较重要的是对于服务部分的应答
对公司的服务能力要了然于胸
不**规格应答（具体情况具体分析），与销售人员协商
投标书怎么写-实施、售后、培训
实施方案
关键内容：施工组织机构（人员安排）、实施计划（工期）
标书对施工人员一般有比较详细的要求，所提供的人员要与后端部门协商
实施计划，要严格按照招标书要求制定，不能逾期。
还应包括实施流程、测试验收方案，风险管理、工程质量保证等内容。
此外还应**公司实施服务的优势
售后方案
标书一般会有详细的服务指标，要知会后端部门，应标时应严格遵守
狐域标书专业标书制作团队，24小时标书加急制作，收费透明，不满意可无限修改等服务。
投标书的基本要求：
l . 帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标*一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。
2. 表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之**定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。
狐域标书公司以质量求发展，以诚信求生存，尽我们较大的可能来满足客户的需求。
技术投标书的组成
（1）标书摘要说明。摘要说明不仅仅是各个部分的概括，更应该是投标方体现自己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视的，也是争取*非常重要的地方。
（2） 背景介绍。项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。
（3）主要设计标书。项目的设计是标书的主要部分，考虑到*未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的“示意”非常重要。
（4）项目实施计划。项目实施计划要可行、符合要求。这也是经常的打分点，实施计划尽量使用专业工具（比如project）,项目管理的体系架构要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合，比如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划。
（5）风险控制和质量控制计划。风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书要求。
（6）售后服务计划。售后服务计划往往是评分点，应该尽可满足邀标要求；对于重要的服务承诺和期限，应该以黑体或者表格的形式**出来。
（7） 产品介绍。产品介绍应该放在不**的地方，比如附录；产品的重要性能可以提前或者**；必要的时候，可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订。
狐域标书郑重承诺，凡是我公司编撰的同一项目的咨询报告，提供无限免费修改服务，直到客户满意为止。
如何设计一个漂亮的标书
1.整体上的一般要求
（1）全局观-标书各个部分自成体系又相互依托。
技术可行，叙述简洁明了。
产品清单正确。
目录结构清晰—（代表思路清晰）。
整篇文字叙述条理分明，风格统一。
既迎合读者心理习惯又有创新性。
例如，如果一个综合的解决方案标书需要很多部分，我们就可以再画一章各个部分的逻辑关系图并进行简要论述，便于*评审。
2.摘要说明
摘要说明是一个标书的整体说明，不仅仅要反映各个部分的简要内容，更要反映投标方的整体思路和思想，有时候叫做总经理摘要或者特别阐述，它包含以下内容：
– 标书目标：
– 战略建议：
– 注意事项：
– 标书优点：
–其他需要吸引读者眼球的东西
3. 目录结构
目录不仅仅是自动生成就可以了，更重要的是要反映整体的逻辑结构，评标*也往往通过目录来得到标书的**印象。一个好的目录应该反映缜密的思维和清晰的内容，*还从中得到重要的特色和投标方的主要知识技能基本信息。
狐域标书专业标书制作团队，24小时标书加急制作，收费透明，不满意可无限修改等服务。
阅读标书
认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，较好建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）；
思考以下问题：
1.招标人是哪个单位？
2.哪些是控标点？
3.报价有哪些要求？
4.哪些材料需要及时处理？
5.判断是哪种品牌的标的？
6.是否需要寻求合作伙伴？
7.我们的竞争对手有哪些？
8.是否需要厂家授权？
9.哪些要求我司达不到？
10.装订密封、份数要求
11.业绩要求（合同）、财务报表？
12.是否参与此次投标？
狐域标书根据项目行业组成行业*制作小组，以中标为导向，为您量身定做较符合招标方的标书。
商务部分：一般包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、商务应答、备品备件**工具清单等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。
1.成功案例 要将主要业绩（案例图片）放在**位置，黑体
2.资质文件 检查有效性，避免放错文件或者放入过期文件
3.厂家授权 先扫描后原件寄送投标单位，注意快递时间。
4.业绩合同 注意合同金额、时间是否要体现，原则上体现高价。
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主要经营标书制作，标书代写。
单位注册资金未知。
我们公司主要提供咨询 管理咨询 等服务，我们确信，凭借我们的专业服务和良好的协调、沟通能力，使客户在经营生产中顺利进行，协助客户不断成长，在合作中与客户实现共赢。欢迎您致电咨询！